Das Ja nach dem Nein

Nachdem Darby mir von diesem erstaunlichen ~Duell~ erzählt hatte,fragt er mich:~Und,was halten Sie davon?Was in aller Welt gab dieser kleinen Schwarzen damals die Kraft,meinem Onkel ihren willen aufzuzwingen?~
Die Antwort auf diese Frage finden Sie in diesem Buch-genauer gesagt:indendarin beschriebenen Grundsätzen.Es ist,wie Sie sehen werden,eine,sehr,ausfürliche Antwort.Sie enthält genügend Details und praktische Tips,um von jeden verstanden zu werden und es ermöglichen,dieselbe Macht,die das kleine Mädchen ganz zufällig und unbewußt einen Augenblick lang besaß,jederzeit bewußt und gezielt auszuüben.
Wer dieses Buch aufmerksam liest,wird früher oder später begreifen,worin dieses geheimnisvolle Macht bestand,die dem Kind zum Erfolg verhalf.Einen kleinen Hinweis erhaltn Sie auf den Gedanken stoßen,der Sie unmittelbar anspricht,der Ihnen das Aha-Erlebnis verschafft und Ihnen die gleiche unwiderstehliche Kraft schenkt.
Vielleicht werden Sie sich dieser Macht bereits im ersten Kapitel bewußt;vielleicht wird Ihnen die entscheidende erkenntnis erst im weiteren Verlauf des Buches zuteil-sei es als Idee,als das Ziel oder gar als fertiger Plan.Möglicherweise regt Sie die Lektüre auch dazu an,den Ursachen früherer Mißerfolge und Niederlagen auf den Grund zu gehen und daraus einen Lehre zu ziehen,die Ihnen helfen wird,alle erlittenen Verluste wettzumachen-und mehr als wettzumachen!
Nachdem ich Mr.Darby das Wesen der von dem schwarzen Mädchen-zwifellos unbewußt-ausgeübten Kraft erklärt hatte,dachte er kurz nach und mußte dann zugeben,daqß er seinen Erfolg als Versicherungsagent tatsächlich weitgehend der Begegnung mit diesem Kind verdankte-beziehungsweise der Lehre,die er draus gezogen hatte.
Darby erinnerte sich:~Jedesmal,wenn mich ein potentieller Kunde hinauskomplimentieren wollte,ohne etwas gekauft zu haben,sah ich wieder das kleine Mädchen trotzig vor meinem Onkel stehen und sagte mir:~Ich muß diesen Vertrag an Land ziehen!~Die einträglichsten Abschlüsse sin mir eigentlich fast immer gelungen,nachdem zuvor ein scheinbar endgültiges Nein gefallen war.~
Er erinnert sich auch an den voreiligen und so folgenschweren Entschluß aus seiner Goldgräberzeit,buchstäblich-wie sich später herausstellte-drei Schritte vor dem Ziel aufzugeben.Aber diese negative Erfahrung erwies sich später,so Darby,als~ein versteckter Segen.Sie lehrte mich,alle Widerständen zum Troz weiterzukämpfen und mich von keiner Niederlage entmutigen zu lassen.Dieser erste große Fehlschlag meines Lebens ist der Grundstein aller meiner späteren Erfolge gewesen.~
Mr.Darby war imstande,seine Erfahrung zu nutzen,indem er aus ihr eine wertvolle Lehre zog,die sein ganzen weiteres Leben beeinflussen sollte.Dies wiederum war ihm möglich,weil er seine Erfahrung zu analysieren wußte.Was ist aber mit denen unter uns,die weder die Zeit noch die angeborene Fähigkeiten haben,aus eigener Kraftbzu solchen Schlußfolgerungen zu gelangen?Wie sollen sie die Kunst erlernen,Niederlagen in Vorstufen zum Erfog zu verwandeln?

Genau diese Frage soll das vorliegende Buch beantworten.