Viele Jahre später wurde Darby für seine Verluste mehr als entschädigt-und zwar durch die Entscheidung,daß sich auch ein Entschluß in Geld verwandeln läßt.Zu dieser Erkenntnis gelangte er,kurz nachdem er angefangen hatte,als Vertreter für eine Versicherungsgesellschaft zu arbeiten.
Der voreilige Abbruch der Goldsuche hatte ihm eine ebenso bittere wie wertvolle Lehre erteilt,die er jetzt auf seine neue Tätigkeit anwendte.Er sagte sich:~Damals habe ich einen Meter vor dem Ziel aufgegeben,aber von nun an wird mich kein Nein davon abhalten,die richtige Versicherung an den richtigen Mann zu bringen!~
darby blieb seinem Entschuß treu;er wurde mit der Zeit zu einem wahren Topverkäufer und schloß jährlich Lebensversicherungen im Wert von über einer Million Dollar ab.Die dazu nötige Beherrlichkeit verdankte er dem einstigen Mißerfolg-und vor allem der Erkenntnis,daß es gerade der Mangel an Ausdauer gewesen war,der ihm in seiner Goldgräberzeit die Niederlage eingebracht hatte.
Vor dem großen Erfog muß jeder einmal einen Fehlschlag,ja vieleicht sogar mehrere Niederlagen hinnehmen.Die bequemste-und sogar~logisch~erscheinende-Reaktion auf einen solchen Mißerfolg ist natürlich,die Flinte ins Korn zu werfen.Und genau das tun auch die meisten von uns!
Fünfhundert der erfolgreichsten Männer der USA haben mir erklärt,daß sich ihre größten Erfolge meist unmittelbar nach einem Fehlschlag einstellten.Das Glück ist ein hinterhältiger Kobold:Es bereitet ihm offenbar größten Spaß,uns kurz vordem Ziel noch rasch einen Bein zu stellen!
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